Klient przyszedł do mnie po spotkaniu z potencjalnym kontrahentem. Był wściekły.

"Mateusz, miałem wszystko – portfolio, referencje, case studies. Ten gość ledwo na mnie spojrzał. Powiedział, że 'poszuka kogoś bardziej doświadczonego'."

Zapytałem wprost: "Jak wyglądałeś?"

"Normalnie. Polo, jeansy, czyste buty."

Stop. Tu jest problem.

Wiesz, co on naprawdę powiedział? "Wyglądasz jak ktoś, kto bierze 50 zł za godzinę, nie 500."

Ten kontrahent podjął decyzję w pierwszych 7 sekundach. Zanim pokazałeś portfolio. Zanim wspomniałeś o doświadczeniu.

Brutalna prawda: Klienci nie płacą za Twoje umiejętności. Płacą za to, jak postrzegają Twoje umiejętności.

Nie chodzi tylko o to, co naprawdę potrafisz. Równie ważne jest to, jak inni WIDZĄ to, co potrafisz.

Twoja wiedza, Twoje lata doświadczenia, Twoje certyfikaty są bezwartościowe, jeśli opakowanie – Twój wizerunek, sposób mówienia, mowa ciała – krzyczy "tani wykonawca".

WIZERUNEK TO NIE KWESTIA EGO. TO KWESTIA STAWKI GODZINOWEJ.

Ty też jesteś oceniany w każdej sekundzie. Na pierwszym spotkaniu. Na Zoomie. W mailu z ofertą. Decyzje o Twojej wartości zapadają, zanim przedstawisz cennik.

Dlatego dzisiaj, w ostatnim dniu Tygodnia Prezentów, daję Ci narzędzie do hakowania percepcji.

Do Twojego biletu na EdduCamp dołączam w prezencie:

Moduł "Wizerunek" – to nie jest wykład o modzie. To instrukcja, jak sprawić, by klienci widzieli w Tobie eksperta wartego premium.

PLUS dwa wykłady z Akademii Sukcesu – te, które pomogą Ci podnieść kompetencje.

Pakiet o wartości 1200 zł jest dziś Twój. W prezencie.

KLIKNIJ I PODNIEŚ SWOJĄ STAWKĘ

Ta oferta kończy się dzisiaj o 22:00.

P.S. Ten klient? Zmienił wizerunek. Teraz bierze 5x więcej. Za tę samą robotę.

dr Mateusz Grzesiak