Pozwól, że zadam Ci proste pytanie: ile sprzedaży tracisz przez to, że robisz
TO SAMO co wszyscy inni?
Wiesz, o co mi chodzi. Te same otwierające zdania. Te same techniki, które
klient rozpoznaje po pierwszym słowie. Te same obiekcje, na które nie masz
dobrej odpowiedzi. I ta frustracja, kiedy wszystko wydaje się w porządku, a
klient i tak mówi "pomyślę".
A teraz wyobraź sobie, że za dwa dni umiesz:
- Otworzyć rozmowę tak, że klient SAM chce słuchać dalej
- Zadawać pytania, które odkrywają prawdziwe potrzeby (nie te wymyślone)
- Radzić sobie z obiekcjami bez paniki i improwizacji
- Budować ofertę, która przyciąga, a nie odpycha
- Zamykać sprzedaż bez presji i dziwnych trików
24-25 stycznia Marcin Sawicki prowadzi warsztaty sprzedażowe.
I nie, to nie będzie kolejne "szkolenie", gdzie przez 8 godzin siedzisz,
słuchasz i notujujesz. To będą warsztaty. Ćwiczysz na prawdziwych
scenariuszach. Dostajesz feedback od kogoś, kto naprawdę wie, jak to działa.
Wychodzisz z konkretami, które możesz użyć w poniedziałek rano.
Dzień 1 - 24 stycznia (10:00-14:00)
Zaczniesz od fundamentów, ale nie tych nudnych. Marcin pokaże Ci, czym NAPRAWDĘ
jest sprzedaż i jakie cechy odróżniają świetnych handlowców od przeciętnych.
Nie ogólniki, konkretne rzeczy, na które musisz zwrócić uwagę w swojej
codziennej pracy.
Potem przejdziecie do sedna: kim jest Twój idealny klient? Bo jeśli nie wiesz,
komu sprzedajesz, to sprzedajesz wszystkim. A to się nie udaje.
Nauczysz się różnicy między pytaniami otwartymi a zamkniętymi (i dlaczego
większość handlowców używa ich źle). Zobaczysz, jak pytania mogą być nastawione
na rozwiązania albo na problemy i jak to zmienia całą rozmowę. Dostaniesz do
ręki tryb przypuszczający, który otwiera drzwi zamiast je zamykać.
I tutaj zaczyna się magia: podstawy NLP w sprzedaży. Jak małe słowa "nie",
"ale", "i", "bo" zmieniają percepcję Twojej oferty. Jak budować skrypty, które
brzmią naturalnie, a nie jak czytane z kartki.
Pod koniec dnia przejdziecie przez przygotowanie do rozmowy (które większość
ludzi omija), zaufanie (które budujesz albo rujnujesz w pierwszych 30
sekundach), profesjonalizm i całą strukturę sprzedaży z konkretnymi celami.
Dzień 2 - 25 stycznia (10:00-14:00)
Drugi dzień zaczyna się od podsumowania, ale szybko wchodzicie na wyższy
poziom.
Trailer. Tak, jak w filmie. Nauczysz się, jak "sprzedać" samą rozmowę handlową,
żeby klient chciał w niej uczestniczyć.
Obiekcje. To jest moment, gdzie większość handlowców się gubi. Marcin pokaże
Ci, jak radzić sobie z obiekcjami tak, żeby nie brzmiało to jak walka, tylko
jak naturalna rozmowa, która prowadzi do rozwiązania.
Badanie potrzeb. Po co to w ogóle robisz? Jaki ma cel? Ile powinno trwać? Bo
jeśli pytasz dla galerii, klient to czuje. Jeśli pytasz, żeby naprawdę
zrozumieć, wszystko się zmienia.
Potem przejdziecie do prezentacji. Ale nie takiej nudnej z 40 slajdami. Twoja
historia. Monomit. Pitch Deck. Jak opowiadać o swojej ofercie tak, żeby klient
nie patrzył w telefon, tylko słuchał z zainteresowaniem.
PCK, cechy, korzyści i parafrazowanie potrzeb. Brzmi technicznie? W praktyce to
różnica między "mówię, co mam" a "mówię, czego klient potrzebuje".
I najważniejsze: proces realizacji. Dlaczego klient powinien wiedzieć, co się
dzieje po podpisaniu umowy? Bo to buduje pewność.
Przyciągająca oferta. Co to w ogóle znaczy? Co ma wpływ na cenę i jak mówić o
cenie, żeby nie zabrzmiało to obronnie?
A kiedy klient mówi "u konkurencji jest taniej"? Marcin pokaże Ci, co wtedy
robić. Nie ucieczka, nie panika, konkretna odpowiedź.
Relacje. Wszyscy mówią "buduj relacje", ale co to kurwa znaczy w praktyce?
Dostaniesz jasne wskazówki.
I na koniec: najskuteczniejsze techniki finalizacji. Takie, które działają w
realu, nie w podręcznikach.
Marcin Sawicki to facet, który:
- Przeszkolił setki handlowców
- Wie, co działa w terenie, a co tylko na papierze
- Nie leje wody i nie sypie teoriami
- Pokazuje, jak sprzedawać lepiej, nie głośniej
Serio. Max 12 osób. Bo warsztaty mają sens tylko wtedy, kiedy każdy dostaje
indywidualną uwagę. Kiedy Marcin może zobaczyć, jak pracujesz, i powiedzieć Ci,
co poprawić.
Co dostajesz:→ 2 pełne dni praktyki (4 godziny każdego dnia to
czas intensywnej pracy, bez wody w kąpieli)→ Gotowe scenariusze rozmów, które
możesz wdrożyć od razu→ Feedback 1 na 1 od Marcina Konkretne narzędzia:
skrypty, struktury, techniki
Jeśli masz pytania, odpisz na tego maila. Chętnie odpowiem.
Bo różnica między "umiem sprzedawać" a "jestem dobry w sprzedaży" to często
kilka procent w konwersji. A kilka procent to różnica między prowizją, która
ledwo wystarcza, a prowizją, która zmienia Twoje życie.
Bo możesz dalej robić to, co robisz teraz. I będziesz miał te same wyniki. Albo
możesz spędzić dwa dni z kimś, kto Ci pokaże, co możesz zrobić inaczej.
Bo 24-25 stycznia to konkretny termin. Nie "kiedyś". Nie "jak będę miał czas".
Teraz.
Jeśli czytasz to i myślisz "okej, zapiszę się jutro", to jest duża szansa, że
jutro zapomnisz.
Kliknij w
link, zarezerwuj miejsce, przyjdź 24-go gotowy do pracy.
P.S: Masz konkretne pytania o warsztat? Albo nie jesteś pewien, czy to dla
Ciebie? Napisz. Naprawdę. Wolę, żebyś przyszedł pewny, że to ma sens, niż żebyś
siedział z wątpliwościami.
|