Dowiedz się, dlaczego niektórzy eksperci są wybierani natychmiast… i jak zostać jednym z nich.
(Na zdjęciu: moje wystąpienie na Ilovemkt, ten materiał jest dostępny tylko dla członków Klubu Notatek Strategicznych. )
Psychologia bycia wybranym to trzyczęściowy cykl na temat psychologii percepcji — i tego, jak zaprojektować swoją, aby odpowiednie osoby docierały do Ciebie już pewne siebie i gotowe do zakupu.
Chcę zacząć od pewnej historii.
Kilka lat temu kobieta — nazwijmy ją Katarzyna — ubiegała się o kontrakt konsultingowy w średniej wielkości firmie. Według każdego mierzalnego standardu była najbardziej wykwalifikowaną osobą w zespole. Dwadzieścia lat doświadczenia. Nienaganna historia zawodowa. Świetne referencje.
Nie dostała kontraktu.
Powód, który podał zespół rekrutacyjny? Sprawiała wrażenie niepewnej własnej wartości.
Nie powiedziała ani jednej niepewnej rzeczy. Jej argumentacja była bez zarzutu. Ale coś w sposobie, w jaki się zaprezentowała — jakiś niewidzialny sygnał — uruchomiło konkretną reakcję w mózgach ludzi siedzących po drugiej stronie stołu. I ta reakcja po cichu, nieodwracalnie przypisała ją do kategorii: nie do końca.
To właśnie jest Luka percepcji. I dzieje się także tobie — prawdopodobnie właśnie teraz, w sposób, którego nie widzisz.
Dzisiaj przyjrzymy się temu, czym ona jest, dlaczego powstaje i — co najważniejsze — co oznacza dla sposobu, w jaki pokazujesz się światu w każdej sytuacji, w której ktoś wyrabia sobie na twój temat opinię.
